——在吉祥春營銷事業部省區經理視頻會的講話  

董事長、總經理  曲風采

2018年8月6日

公司2018年上半年營銷工作會議結束半個月了。會后，各事業部經理和省區經理馬不停蹄地奔赴全國各地落實會議精神，做了大量工作。我現在，就當前全公司營銷工作做五個方面的講話。

一、業績論英雄，全面落實“兩增一降”。

1、認真組織開好上半年省辦總結會議，傳達好半年會議精神。

開好會，帶好隊，好的會議是成功的一半。

剛剛結束的公司上半年營銷工作會議，進行了重要的內外培訓，很好地總結了2018年上半年市場的發展，對未來全國醫藥市場的發展趨勢進行了研判，對于我公司營銷市場出現的問題給予了剖析，提供了解決方案。會議主題“發揮優勢，決勝旺年，堅信吉春，大干主品，二次創業，感恩收獲”，明確了今后的發展思路和導向。這是一次團結的大會，勝利的大會，更是一次誓師大會。

大家一定要領會這次會議的精神實質，開好省辦總結大會，傳達貫徹公司會議精神，將大打主品、二次創業的戰略布局落到實處。吉祥春營銷事業部陜西省區是全公司行動最快的省區。會議的主題“揚冠軍精神，振西北雄風”更是振奮人心。會議開得及時、高效、有規模、上檔次、有實效，確實有冠軍團隊的風范。吉春就需要這樣的執行力，就需要這樣的豪情壯志，吉春就需要這樣的冠軍團隊。我在這里為他們點贊。

2、全面組織好三季度的回款沖刺工作，做到淡季不淡，實現下半年開門紅。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。每個月都要堅決消滅零回款。

3、有效落實活動，落實特色主品品種的特色活動，有效繼續推進挖掘產品賣點和亮點，形成獨具主品特色的產品線和銷售氛圍，培養地辦的活動熱情和推廣場次，提升吉春產品的首推率，鞏固消費者的認知度和培養用藥習慣。

4、科學組織好發貨，為完成全年任務和明年基礎工作打下堅實的基礎。

5、各省必須把集團統一組織的壓貨活動方案落實到位。

6、要全力以赴徹底清理欠款。

二、大打主品，二次創業。

各營銷事業都有自己的優勢品種。要重視吉春獨有的品種優勢，充分利用吉春的好政策，將品種的資源優勢轉化為在市場占據主導地位的主品優勢。要有大胸懷、大格局，大視野，遠見卓識，前瞻性思維，大舍大得的勇氣，用創業精神、新長征精神來實施主品戰略。要宣傳塑造主品形象，培育開發主品市場，大力強化主品營銷，集中精力大打主品。用主品贏得業績，用主品贏得長遠發展，用主品贏得吉春二次創業的成功。

誰最先培育開發好主品市場，誰就搶得了市場的發展先機，誰就可能成為營銷市場的王者。二部的“腎骨片”就是最好的例子。今年，二部將產生三個2000萬的省總，還有1500萬的。這其中雖然有多種因素，但最主要的就是二部開發出了自己的主品“腎骨片”。一個“腎骨片”搞活了整個一盤棋。主品威力無窮，效益不可低估?，F在醫藥市場競爭日益激烈，今后會更加慘烈和殘酷，我們現在沒有自己的看家寶貝和鎮山之寶，將來在市場上就可能沒有立足之地，就可能前功盡棄。所以，我們必須順勢而為，乘勢而上，把我們的主品優勢發揮到極致。吉春今后的生存發展要靠主品，大家的發展發財也要靠主品，這一點，大家必須有清醒和深刻的認識。

三、陽光心態，忠誠做事，心懷感恩去工作，找回最佳狀態。

1、別讓壞心態毀了你，讓心靈遠離貧窮。

2、堅決克服小富即安心理，清醒認識到小富難安。

3、在困難面前不逃避，不給失敗找借口，不給錯誤找理由。

4、領會忠誠勝于能力的內涵，做忠誠的吉春營銷人。

5、堅持、堅定、堅守、堅決，珍惜吉春發展平臺，珍惜吉春二次創業大好機遇，把吉春的“兩個務必”作為自己的座右銘。

6、要心懷感恩去工作。

四、加強管理，讓省辦團隊高效工作。

無數事實證明，營銷事業部強則品牌強，省辦強則團隊強，地辦強則品種強，縣級強則終端強。我們各個層級都要成長自己，心懷感恩，忠于選擇，全力拼搏，實現目標。

冠軍是怎樣煉成的？一個優秀的領導者，從來都是用業績來證明自己的實力。

一要懂得感恩，向擁有的一切表示感激。

二要珍惜崗位，對工作的賜予真誠致謝。

三要以廠為家，用忠誠來詮釋感恩情懷。

四要愛崗敬業，率先做好自己本職工作。

五要勇擔責任，將感恩心轉化為責任感。

六要業績出色，用優異的成果證明感恩。

七要積極主動，自己努力做得更多更好。

八要放棄報怨，積極行動成就高效工作。

九要感恩感謝，陽光心態讓人生更富有。

五、帶好團隊應該強化的幾項工作。

1、做好目標管理；

2、做好危機管理；

3、做好時間管理；

4、做好團隊成員潛能管理；

5、做好團隊成員執行力管理；

6、做好市場開發創新管理、細化管理；

7、做好省辦經理自身人格管理；

8、做好財富分配管理，帶領團隊一起掙錢，讓團隊每一名成員都掙到錢。

董事長、總經理曲風采在吉祥春營銷事業部省區經理視頻會上向全公司營銷將士講話。     孫濤 攝